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南安卫浴企业渠道下沉 县乡市场战火再燃

来源:海丝商报 2017-08-02 18:08

恒通卫浴年中经销商大会现场。

  随着一二线城市竞争愈发激烈,越来越多卫浴企业将县级和乡镇市场作为新阵地。上周,福建恒通卫浴有限公司在南安召开的年中经销商会议宣布,从2017年起,恒通将进一步下沉渠道至乡镇市场,力争打造三四线渠道一线品牌。

  面对产能过剩、市场疲软等压力,恒通卫浴、洁而美建材、汉仪厨卫等南安企业积极响应国家供给侧改革,主动适应新常态,调整市场方向,在去产能、去库存方面走出一条“下乡”之路。

卫浴企业争着“下乡镇”

  “这是最坏的时代,也是最好的时代。”7月26日上午,恒通卫浴年中经销商大会在南安举行,面对来自全国各地的100多名经销商,恒通卫浴总经理颜和钦引用英国文学家狄更斯的话,描述当前卫浴市场。

  对于很多同行抱怨卫浴市场已是寒冬的说法,他并不认同,因为大数据显示,2017上半年全国卫浴市场销售总额同比2016上半年是上涨的。

  “卫浴行业未来将朝着两大方向发展:大城市的城市核心区、新型城镇化所带来的消费能力的释放。”对于如何将产品打入大城市核心区,颜和钦建议,可以与地产公司、装饰公司、高端卖场、连锁酒店合作;但在他未来构想中,除了大城市,三四线城市才是真正的“大蛋糕”。

  “每个公司对三四级市场定义不同,我们所讲的三四级市场,是由县城及重点乡镇组成的小城市市场和农村市场。”在随后举行的五金渠道发展规划上,恒通卫浴营销中心相关负责人彭全喜如是说。

  那么,如何快速打开三四级市场?记者从会上获悉,下半年恒通卫浴将通过产品细分,以打造小五金产品线迎合乡镇市场需求。从订货总额可以看出经销商的信心:在会议最后的小五金渠道订货环节上,短短1个小时便突破了2000万元,全场订货总额更是突破6300万元。

  实际上,除了恒通卫浴,近年来,福建省洁而美建材实业有限公司、南安市欧尔陶卫浴有限公司、福建汉仪厨卫科技股份有限公司等南安企业纷纷将乡镇作为主战场。

  “以前比较侧重品牌形象,今年把重点放在乡镇渠道建设上。”洁而美副总经理李立鸿说,自去年11月河南郑州省级代理签下来后,扣除店面装修、上样时间,半年内便发展了100多个专卖区、专营区。

  2016年,欧尔陶重新定位,决定将渠道下沉至县镇市场,并形象地将这一战略称之为“农村包围城市”。该公司总经理杨凌表示,“我们目前在全国有1000多个网点,福建、湖南、陕西、四川等区域反响不错。未来几年,欧尔陶在全国的网点将达到上万个”。

  而以众筹成立起来的汉仪厨卫,短短一年半的时间发展了100多个网点,走的还是以乡镇路线为主。

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